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Franchising

Setor saturado ou muito concorrido no franchising: como avaliar o mercado

Pandemia embaralhou o jogo, então é preciso estudar o mercado antes de querer empreender com franquia; modismos tendem a ter ciclo de vida mais curto entre negócios

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Franchising

Capacitar pessoas requer o real entendimento da trilha de aprendizagem

Coronavírus faz mal à saúde, mas nos negócios não sei se é o único que tem que pagar pelas contas que não fecham; o atendimento final da marca, na relação com o cliente, pode comprometer tudo o que foi feito antes

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Franchising

Adaptar o papel de franqueados ao novo cenário não significa mudar o perfil

Comitês ou grupos de franqueados-modelo agregam e reduzem tempo de resposta da rede às mudanças, desde que eles tenham tarimba e cultura de compartilhamento

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Empreendedorismo

Investir no jurídico para prevenir é bem mais barato do que para corrigir

Revisar constantemente a Circular de Oferta de Franquia e seus aspectos legais ajuda a reduzir problemas; ao futuro franqueado, cabe a análise dos documentos jurídicos e legislações vigentes em relação ao novo negócio

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Franchising

Vender franquias é diferente de vender os produtos das franquias

Quem está vendendo o quê e para quem, a franquia ou o produto dela? Identificar as personas e adequar o discurso ao interlocutor é ter mais chance de fazer seu negócio dar certo

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Empreendedorismo

Vender soluções virou a verdadeira solução para as vendas

Saber fazer as perguntas certas sobre as funcionalidades do seu produto é primordial para antecipar problemas do cliente; se vai vender um quadro, é preciso saber se ele demanda furadeira ou martelo

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Empreendedorismo

Alinhar discurso e prática é obrigação da empresa para conquistar seu cliente

Canais de vendas e de comunicação devem retratar exatamente o que a marca faz, com a mesma linha de expressão nas redes sociais, no site, na relação com o cliente

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Empreendedorismo

Escalar negócio exige cautela, não é como jogar confete de carnaval

O marketing ajuda o negócio a entender o caminho da expansão acelerada, em rede de franquias, startup ou e-commerce, mas é importante escolher um time experiente e saber ouvir 'não'

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Empreendedorismo

Loja de shopping ou de rua? Qual a melhor estratégia para expansão de franquias

Estudos de mercado feitos por franqueadores podem mostrar o que é melhor para cada marca, levando em conta que a moda vai e volta; agora, a rua voltou a ser objeto de desejo

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Franchising

Troca de ideias do franchising com negócio de bairro é estratégia na crise

Na tentativa de se reinventar na pandemia, empreendedor local pode usufruir da visibilidade de uma rede de franquia assim como a rede pode entender melhor como o bairro se comporta

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Franchising

Convenções e feiras de franchising online: mitos e realidades

A tecnologia veio para acelerar processos e solucionar muita coisa. Só não permitam que ela encubra erros

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Empreendedorismo

Qual o propósito de cada setor da economia na teoria e na prática

Para quem quer empreender, ser um microfranqueado ou MEI, o trabalho voluntário pode ser oportunidade para começar a reconhecer quanto se tem de perfil empreendedor, de liderar ou ser liderado

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Empreendedorismo

Trabalhar remotamente não significa trabalhar em casa para sempre

O 'anywhere office' consiste em trabalhar onde for melhor para todos da empresa e não apenas para si; a questão é se os profissionais estão prontos para lidar com tanta liberdade com responsabilidade

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Franchising

Microfranquias são grandes oportunidades para retomada econômica do Brasil durante e pós Covid-19

Modelo de negócio para microempreendedores sofre preconceito no franchising, mas é tão franquia quanto as outras e serve de opção com investimentos menores, como Kumon, Nutty Bavarian ou Home Angels

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Empreendedorismo

Retomada do negócio pede reinvenção e desprendimento do que se fazia antes

Setor de beleza e estética serve de inspiração a demais setores na retomada do comércio; agregar serviços e fazer parcerias podem ajudar a fazer a diferença em meio a pandemia

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Empreendedorismo

Por que o profissional de startup se tornou mais visível e valorizado na crise

O trabalho remoto, em alta com a pandemia do coronavírus, exige profissionais engajados, adeptos a mudanças, com alta capacidade de entrega versus menor cobrança em tempo real

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Delivery e e-commerce não são o milagre para todos os negócios

Em tempos de alta no comércio eletrônico, como pensar um negócio que entrega serviço? Dicas ajudam a elaborar plano em setores como educação, limpeza e marketing digital

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Franchising

Como nascem as franquias em momentos de crise como agora

Ter um produto delicioso é um começo, mas não é suficiente para montar um negócio; veja dicas para analisar a viabilidade de uma empresa

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Empreendedorismo

Com reabertura do comércio, não basta ‘estar seguro’, mas ‘parecer seguro’

Em vez de correr risco de contaminar compradores e funcionários, essa é a oportunidade de investir para atrair clientes com boas práticas e fidelizá-lo pela segurança e pela higiene

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Empreendedorismo

Você pode funcionar como marca de você mesmo

Permitir que o sobrenome corporativo entre no automático, assumindo a identidade do profissional, inibe que ele assuma a própria relevância; assim, ele vive apenas de ser o ex das empresas por onde passou

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Empreendedorismo

Negócios com baixo índice de contato social tornam-se os mais atraentes

Microfranquias de serviços de limpeza, aplicativos de meio de pagamento, marketing digital e outros serviços com baixo índice de contato são opções que têm registrado demanda no franchising nos tempos atuais

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Empreendedorismo

Pessoas são o que mais importa agora, e não há tecnologia que as substitua

Não há como empreender se as pessoas envolvidas não tiverem propósito: em quem confiar, com que perfil de franqueados contar? A tecnologia fez com que muitos esquecessem que ela é um meio, não o fim

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Como franqueadores estão expandindo seus negócios em tempos de crise

Além de flexibilidade em taxas e pagamentos, agilidade para fazer mudanças que demorariam de um a dois anos mostram proatividade de marcas e agregam valor

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Como enxergar oportunidades em meio à escuridão do caos

Abrir os olhos e permitir que a visão se adapte é como devemos fazer em meio à pandemia do coronavírus: todos em busca de respostas e oportunidades que não virão dos outros, mas de nós mesmos

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O que significa ter que se reinventar no mundo pós-coronavírus

O novo normal exige que empresários, empreendedores e toda uma sociedade se reinvente, o que exige, além de criatividade, novos valores

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Uma rede franqueada é o espelho do franqueador que tem

Relação forte e suporte levam marcas a ter engajamento de sua rede de franqueados em momento de crise; por outro lado, aqueles que não praticam o bom franchising se veem sozinhos

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Aproveitar oportunidades em tempos de crise não é necessariamente oportunismo

Reinventar o negócio e trazer receita para pagar salários e não demitir faz parte do senso humanitário nesse momento de crise; devemos incentivar soluções para toda a cadeia

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Ninguém vai sair dessa sozinho, é preciso ter relação de ganha-ganha

Momento de crise por conta do novo coronavírus tem de levar empresas, franqueados e franqueadores, a se unirem agora e pensarem no que vem depois, prevendo mudanças de hábito

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Micro e pequenos empreendedores estão ensinando como fazer a diferença

Adaptação em tempos de coronavírus levou a moça que vende roupas pelo WhatsApp a oferecer delivery de alimentos: é preciso descruzar os braços e ser otimista, diz especialista

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É hora de reinventar o negócio frente a crise do COVID-19

Em entrevista a Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, Ana Vecchi, especialista em varejo e franchising, aponta ideias que podem ser a chave para a reinvenção do negócio durante a pandemia do novo coronavírus.

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Por que os royalties são importantes para a manutenção do franchising

Em tempos de coronavírus, em que pode ser questionado o pagamento de taxas, especialista explica para que servem os royalties e como eles fazem as franquias sobreviverem

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Coronavírus e o franchising: há caminhos para enfrentar mais esta crise

Para os empresários, empreendedores, franqueados e autônomos: vamos arrumar a casa e os negócios com tarefas que nos é possível fazer no momento

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Os altos investimentos feitos fora do Brasil que dão certo – cedo ou tarde

Desbravar o mercado externo implica uma série de estudos e adaptações; caso Morana dá dicas de pontos a observar para a internacionalização de uma marca

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O que nossas marcas precisam fazer para se tornarem internacionais

Não adianta copiar legislação ou regras daqui para o país onde se quer abrir franquia; é preciso estudar o mercado, desde a moeda usada até de onde virá a matéria-prima

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O saldo do carnaval no franchising

Não há necessidade de ser mais inovador e criativo do que uma rede franqueada fazer o básico. Com isso, a gente volta mais vezes e anda no meio da muvuca para garantir uma boa experiência de compra

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Perdas de patrimônio por conta das chuvas: o clima não é o único algoz

Seguros sobre o patrimônio são feitos para proteger franqueados em circunstâncias de perdas por desastres ou roubos

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O líder que faz a diferença para um negócio de franquia dar certo

Um negócio de sucesso vai além daquilo que se vende; o líder deve ser tanto um conhecedor profundo do negócio quanto humano e agregador

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Entenda qual é a estratégia de franquias estrangeiras de sucesso no Brasil

Redes como Burger King, Subway e Pizza Hut enfrentaram problemas iniciais e adequaram os negócios para o público nacional; adaptação de cardápio e marketing são fundamentais

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Por que marcas internacionais de franquias estão fechando lojas no Brasil?

Um business plan em cima de nosso mercado é fundamental e urgente. Sem ele, não há como vencer.

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Quanto custa a um franqueador definir errado o perfil de seus franqueados?

Uma empresa franqueadora pode ter públicos-alvo que se complementam.Pensando em franquear seu negócio, traz sempre à mente a possibilidade de escalar, capilarizar ou expandir– verbos que remetem à ocupação de mercado, com os pares corretos que se tornarão embaixadores de sua marca em território nacional e, quem sabe,internacional.Porém, ao pensar nos futuros franqueados, um perfil claro de investidor ou operador é definido, nas primeiras rabiscadas de um planejamento do futuro franqueador. E é aí que pode começar a desandar o projeto.

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O Franchising na Nova Economia

Não temos a menor dúvida de quanto é fundamental que, franqueadores, se adaptem à Nova Economia, para que possam melhorar seus resultados, não apenas para conseguirem sobreviver à era de intensas mudanças em que todos os stakeholders estão expostos, mas para que possam construir histórias novas e/ou inovadoras e deixar um legado que até 5 anos atrás, talvez, nem imaginassem que viria a ser a sua (nova) realidade.Se você ler, de novo, o parágrafo acima e se aprofundar em cada linha escrita, é bem provável que dê um frio na barriga, isso se não tiver se jogado em uma crise de pânico com todas as justificativas possíveis, esperando que eu te compreenda, dizendo “é normal”.Não é normal (!) justificar a passividade diante de situações de necessidade de mudança, à velocidade que for,devido aos fatores que forem, com as consequências (im)previstas que surgirem!Não é normal ficar esperando algo acontecer, que te dê o estalo da mudança ou da criatividade, nem acreditar que melhorar um pouco o que você e seu time, ou sua rede, fazem há anos é inovar em cima de uma tradição. O que significa “inovar na tradição”?

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Os anos passam, mas as expectativas em empreender continuam similares.

Fui palestrar em um evento direcionado a pessoas que querem empreender, mas ainda buscam mais respostas às suas dúvidas e anseios. A resposta que vale milhão é aquela que indica a melhor franquia a se investir, com garantia de sucesso e, de preferência, que custe barato e retorne o investimento rápido.Provoquei uma autoanálise entre os participantes, já que as análises seguem sobre o negócio, setor, papel do franqueador, mix de produtos, mercado e muito pouco sobre o que se quer e porque quer investir e empreender. O que você quer e porque fazem toda a diferença em no que investir.

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Gente dá trabalho mesmo!

É impressionante como o tema Gestão de Pessoas ou de Gente, como está sendo mais usado ultimamente chama a atenção, atrai participantes a mesas redondas ou a palestras e dá nó no cérebro para que encontrem soluções aos problemas gerados pelas próprias pessoas.É líder se queixando da equipe,subordinado reclamando do chefe, colega criticando os folgados ou os que querem aparecer, sem falar no quanto irritam os que fazem tudo rápido, com excelência e dão conta do que é deles e dos outros! Franqueador é o empresário mais feliz do mundo quando vende as 5 primeiras franquias e empreendedores sonham em comprar uma ou várias franquias e terem um/a franqueador/a orientando sobre como tocar aquele negócio que escolheram investir.

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Cadê a lógica nas contratações de talentos?

Os talentos sempre foram procurados, no mercado, por executivos de RH e head hunters. São, praticamente, o sonho de consumo de empresários de todos os setores e portes de empresas.Classificados como plenos e seniores, os profissionais com boa experiência anterior e histórico de metas atingidas, além de terem cases marcantes divulgados pela imprensa, comentados entre as marcas concorrentes e invejados pelos executivos que queriam ser a referência no assunto – seja da matéria que for - são singulares, não se multiplicam através de treinamentos e, dificilmente, atuam apenas pelas técnicas comuns às áreas das empresas, metodologias ou processos.

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Como promover a mudança do mindset?

Até pouco tempo atrás a resposta que valia $1 milhão, de alguma moeda, era como encontrar o franqueado com perfil ideal, capital suficiente disponível para investir na “minha” franquia?Agora estamos sendo provocados a mudar o mindset para podermos acompanhar todas as mudanças que estão ocorrendo em função da tecnologia, do comportamento e da percepção de valor dos jovens que são consumidores de muitos de nossos negócios e serviços. Teoricamente,parece que boa parte dos empresários do Franchising perceberam que precisam mudar sua forma de gerir os negócios ou até mesmo reformular seus modelos de negócios.

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O Franchising como alternativa para jovens empreenderem

O Franchising é uma boa alternativa para jovens que acabaram de se formar ou estão pensando em empreender. Na década de 90 dizíamos que não, pois não eram maduros para assumir a gestão de um negócio, que seus pais não deveriam comprar uma franquia, como se estivessem comprando um emprego para eles. Assim como não se deve comprar franquia para o cônjuge, sem que ele ou ela participe da decisão, da escolha e do processo de seleção. Porém, atualmente,os jovens são mais investigativos, curiosos, estão gostando muito da ideia de empreender, de criar, gerenciar, aprender sobre negócios e seus diferenciais,métricas, resultados e impacto na vida dos clientes e consumidores.

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Erros cometidos ao comprar uma empresa franqueadora

Hoje os “startapeiros” (tenho uma filha que se denomina assim) sonham se tornar unicórnios como sendo um sonho muito tangível (!) e captam investimento com a naturalidade de investidores anciões da bolsa de valores.E você deve estar se perguntando o que o Franchising e seus franqueadores têm a ver com esta reflexão. A questão é que a garotada das start ups e das fintechs estão fazendo melhor, me parece, a lição de casa de como ter um negócio próprio e escalar este negócio do que seus pais,tios, primos mais velhos que estão comprando empresas franqueadoras e suas redes!

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Como se tornar referência no mercado em que você atua

O que Paulo Junqueira e Inelia Garcia têm em comum e podem ser elementos que transformam simples mortais em referência em suas profissões?Além da formação e especializações que, para muitos, contam pontos para a começarem a prestar atenção no que estes dois fazem, o carisma de ambos é uma senhora chave que abre algumas portas. Mas, cada um tem um tipo diferente de carisma, assim como estrutura física. Paulo tem o porte de um leão, Inelia a elegância de uma gazela, ambos com postura de gigantes, de touro com cabeça erguida e a leveza no andar de uma pluma. Como assim??

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Quer empreender com franquia e não sabe como?

Você já deve ter ouvido algum médico, ou advogado, dizer que quando vai a festas,sempre aparece alguém querendo um diagnóstico, uma solução ou dica para emagrecer, curar um “probleminha bobo” ou como negociar um contrato. O mesmo acontece comigo com relação à máxima: “ qual a melhor franquia, com menor investimento e que eu ganhe muito dinheiro, tipo assim, fique rico e...trabalhe pouco?”

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